。”

&esp;&esp;两人讨价还价好几个来回，最后将毛毡斗篷的价格定在了每件两百七十五铢。

&esp;&esp;“软底鞋呢？”贺兰定继续推销，“那些高门贵族的家里是不是都是木地板，穿着鞋走路，又暖和又安静。”

&esp;&esp;“每双六十铢。”刘掌柜出价。

&esp;&esp;“一百铢吧！”贺兰定举着鞋子为自己争取，“做鞋子可不容易，而且还有花纹呢！”

&esp;&esp;刘掌柜撇开眼，不去看鞋子上糟心的莲花纹，压价道，“最多八十铢。”

&esp;&esp;“好吧！”贺兰定非常干净利落地应下。心里美滋滋地想：没想到最赚钱的竟然是最不起眼、用料最少、工艺最简单的软底鞋。

&esp;&esp;要知道用毛毡做鞋并没有想象中难，只要做出鞋子的模具，然后把羊毛塞进磨具里捶打按压成鞋子的模样，脱模后再印上花样就行了。工艺比毛毡马甲简单，甚至可以减去擀毡这一步，用料也更少，却更赚钱。

&esp;&esp;送刘掌柜出门的时候，贺兰定只觉得天都蓝了——虽然走了许多的弯路，可是总算往前迈了一步。

&esp;&esp;【作者有话说】

&esp;&esp;贺兰定：这是我的拳头产品！这也是我的拳头产品，肯定能大卖。

&esp;&esp;刘掌柜：您是千手观音不成？

&esp;&esp;第三十九章

&esp;&esp;秋风将起, 天气突然变得干燥起来的时候，贺兰部落的第一批毛毡马甲终于随同刘记商行的货车离开了怀朔镇。

&esp;&esp;与此同时，小山一般的五铢钱被运进了贺兰大宅。族人们齐聚一堂, 静默地看着他们几个月来的劳动成果, 所有人心潮澎湃、思绪万千, 一时间竟没了言语——不知从何说起。

&esp;&esp;“大家辛苦了。”贺兰定开口打破了沉默, “六百件马甲, 两万四千铢钱。每一枚钱币上都沾着大家的汗水，所以”

&esp;&esp;“这些五铢钱属于贺兰部落，也属于大家！”深 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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