&esp;&esp;贺兰定想要的是找到一条适合北地草原生存发展的道路，豆腐虽然赚钱，可是不适合草原。

&esp;&esp;刘掌柜想象也明白了贺兰定的意图，不禁称赞，“贺兰首领大义。”

&esp;&esp;“大义有什么用。”贺兰定谦虚道，“诸多事情还要请刘掌柜关心、照拂。”

&esp;&esp;短暂地寒暄过后，贺兰定继续介绍自己的产品，“这是毛毡马甲，我做了两种。”

&esp;&esp;一种是内衬马甲，穿在外袍里头，版型短小而修身，里外加了布衬，减少毛毡和衣物之间的摩擦。

&esp;&esp;贺兰定套上马甲展示，“到了冬天，外头套上一件丝袍，一点也不臃肿，保暖又不是美观。”

&esp;&esp;刘掌柜点点头，看了这么久的产品介绍，总算看到个稍微靠谱些的。同时也提出建议，“衬布可以用绸缎，更为华丽精美。”

&esp;&esp;贺兰定：穿在里头的衣服要什么好看？

&esp;&esp;“可是不行？”刘掌柜不知贺兰定心中所想。

&esp;&esp;贺兰定老实交代，“还真不行。我哪里有绸缎料子。”整个贺兰部落都拿不出几匹好布料来。

&esp;&esp;“或者我可以卖半成品给刘记，价格便宜些，你们再精加工？”贺兰定提出一个解决方法，“反正南边的布匹便宜，会针线的妇人也更多。”

&esp;&esp;“可！”刘掌柜点头认同，“尽快裁剪一批马甲胚子来，运去南边再加工。”

&esp;&esp;终于敲定一笔生意，贺兰定松了一口气。即便刘掌柜对另外一种外穿的印染毛毡马甲不怎么感兴趣，贺兰定也没那么焦虑了。

&esp;&esp;最终，贺兰定和刘掌柜签下了初步的协议：贺兰部落无偿提供玉容膏和素肉干的制作方法，刘记商行以每件四十铢钱的价格收购贺兰部落制作的马甲胚子（应收尽收），即贺兰部落出产多少马甲胚子，刘记商行就收购多少。

&esp;&esp;“这个协议，仅限今年。”刘掌柜最后补充。

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