需求肯定是存在的。

而且家朋幼托对标的是一家米国的托育服务公司名叫地平线之光，米国的先驱者不但做的不错，而且已经上市了，发展模式和财务模型都非常稳健。于是王家朋和很多创业者一样，看到米国模式成功，立刻以最快的速度搬回天朝，把拿来主义发挥到极致。

这些和小康模式无关，但是下面的失败历程就……

他们在转型写字楼托育之前经营的是传统的中心化早教，曾经进行过大量的早教机构兼并，然后整合运营。而且做的还不错，通过合理运营以非常快的速度让这些并购标的物实现扭亏，然而扭头就调整了自己的赛道，跳到全新的、空旷的写字楼托育中，没有什么直接的竞争者。

这个过程可以强行类比巴人和小康的关系，先做一个赚钱的，然后跳到空旷的赛道中，没有巨头笼罩，可以夺命狂奔，天使轮的融资也是创始人自身 作为前身的中心化早教企业一起出资。

其后的路数就是网络营销 地推，和小康门店地推也是一个意思。

然后的过程略有不同，家朋幼托资金更充裕，发展模式也更便捷，因此起家于帝都，在做a轮融资之前就跑到西湖市发展了第一家复刻店，启动全国积累数据和复制经验之路。而后才做了a轮融资，拿了几千万。

巧合的是郑德也是此时投了钱进去，更巧的是家朋托育同样是2016年初开始创业，跟原世界的小康如出一辙。

楚垣夕觉得这就是袁苜把人推荐过来的原因了吧？确实是怎么看怎么像，顺序略有不同而已。

不过家朋和小康的命运也在这里出现了分叉，因为家朋的a轮是签了对赌的，而小康的a轮融资不包含任何意义上的对赌，只负责收钱，连名义上的对赌都杜绝了。

这份对赌让楚垣夕感到比较意外，在2017年全年营收不到1000万的情况下，对赌要求家朋2018年做到5000万，19年一个亿。

在不提升客单价的情况下，这个数学题太好算了，就是假设单店获客水准能够维持的情况下，规模扩大到五倍和十倍。

如果小康签下类似的对赌楚垣夕倒是有信心完成，无非就是扩大规模嘛。小康门店虽然也是劳动密集型，但是只要经过标准化模块化的培训，任何人都可以很快上到店员岗，人力方面并不是界限。

但是托育行业有着根本性的不同，要的是老师，是专科人才，不是随便上大街上拉个大妈就能当托育员的。所以 本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>

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