必须开始收缩了，所有盲目的市场营销费用先砍掉再说，因为很难拿到b轮。至于对赌之类的，好在创始人没签无限连带责任，可以商量着来，共度时艰。

没有及时收缩是家朋犯的第一个真正意义上的“错误”，也是最后一个，家朋因为客源变少不但没收缩，反而设计了更多的促销活动，以刺激消费。

看到这里楚垣夕其实不用往下看都知道会发生什么，因为他前段时间才看过child。果不其然，当公司扩张势头良好的时候一切矛盾都可以被忽略，但势头受挫的时候，每个人都开始抠自己的小算盘，个人利益被置于公司利益之上，特别是公司规则不完善，有空子可钻的时候。

家朋遇到的问题比child更极端，销售端的个人kpi发生在客户缴款的时刻，但客户缴款之后还能退款。这个空子被销售员大规模的钻开之后企业顿时进退维谷，不改销售kpi是等死，改kpi销售员失去工作的热情，又陷入常凯申亡党还是亡国的悖论。

其实child的问题也不小，但是体量更大，抗风险能力更强，所以撑时间也能撑得更久。而家朋这种估值才小几亿的身板，比巅峰视效差的体量还小，当时就不行了，没有等到2018年底核算对赌，迅速走向散伙。

“确实比较巧啊……”楚垣夕看着袁苜提供的文件，心说您郑德的投资实在是，该怎么说呢？都怪我觉醒的太晚了，让你们有钱没地方花去。郑德这笔投资是发生在2017年的，已经完全记为亏损了。

“那，见见？”袁苜精神一振，“王家朋清盘之后现在基本上还在舔舐伤口，我看了一下感觉他踩过的坑挺典型的，而且和小康发展路径神似，未来小康可能也会遇到类似的问题？”

“而且这人其实挺有能力的。”楚垣夕点头，即使从时间线的这头往回看，瞄准2016年初，这条赛道也仍然是很不错的，和便利店赛道相比更空旷，只是天花板低了不少。“2016年选中这条赛道本身有水平也有胆量。你们17年因为什么投的他？”

“他吧，在德意志学的经济数学，硕士，精算专业。”袁苜慢慢说着，看到楚垣夕缓缓点头，德意志的大学，出名的严出，硕士更不是好拿的，跟英吉利、米利坚都不一样。

“所以王家朋特别善于做模型，定标准，做计划。我们看上的也是他这一点，他做托育之前的早教，拓展速度非常快，靠的就是模型更准。”袁苜其实也全程围观了那次的投资，当时觉得特靠谱，然而风云突变，实在是被大环境打了个措手不及。

[§ 本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>

Loading...

内容未加载完成，请尝试【刷新网页】or【设置-关闭小说模式】or【设置-关闭广告屏蔽】~

推荐使用【UC浏览器】or【火狐浏览器】or【百度极速版】打开并收藏网址！

收藏网址：https://www.fulishuwu.net