主营产品就是化妆品了，你要是卖得杂了，就会影响店铺的形象。

绝大多数化妆品店，还只卖某一个品牌的产品，更显得专业、高端。

大家拿一样的货源，开一样的店，如果能被选中为头部经销商，作为厂家重点培养的对象，那肯定可以拿到更低的进货价、更多的销售返点，也能赚到更多的利润。

在这种情况下，谁都想成为头部和明星经销商。

杨飞当即提出来，要想成为头部经销商和明星经销商，必须具备三个基本要求。

这三个要求，都是硬性规定的，一是资金要大，二是店铺和货仓的面积要富余，三是拥有区域开拓能力。

经销商比厂家多很多，头部和明星店的选择范围也要大得多。

杨飞暂时决定，在全国范围内，扶持一千家头部经销商，一千家明星经销店，这两者可以重复，也就是说，一个厉害的经销商，他既可以成为头部经销商，也可以拿自己的某家专营店出来竞争明星经销店。

杨飞的用意很简单，就是树立起标杆经销商和经销店，给他们一个荣誉，给他们一些甜头，然后就可以约束他们卖什么或者不卖什么。

经过调查了解，杨飞知道，现在的经销商，哪怕是专营店，他们也会掺杂着卖一些进价低、利润高的产品，大都是杂牌货，甚至就是高仿品。

专营店卖高仿品，这简直就是在砸自己的招牌！

可是，他们砸的，是自己代理的化妆品牌的招牌！

搞烂了一个品牌，他们大不了换一个品牌做。

不管卖谁的产品，经销商的利润，反正是能保证的。

而这种情况，厂家就算知道了，也无力监管。

有些经销商或者专营店，拿着代理厂商的钱做推广，打广告，私底下卖的却是其它利润的品牌，别人来买货，销售们不推荐正牌子，只推荐小品牌，因为小品牌利润大。

这种行为，不仅存在于化妆品行业，在其它行业，也是普遍存在的。

电脑城那些配电脑的业务员，最擅长就是这一手。

挂羊头卖狗肉，谁不会？

反正杀的是消费者，坑的是厂商。

杨飞想把国内的化妆品行业做好，就必须先整顿销售 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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