还价赚钱，必须一开始就制定合理的价格。即使对方要求减价也不同意，而是相反，去说服顾客接受这个价格。依我的看法，采取这种方法最成功。”

渡边一文道：“这是肯定的。”

杨飞道：“那么，同样的道理，你觉得你公司的pc业务，应该卖多少钱？”

渡边一文刚才问杨飞肯出什么价钱。

杨飞没有直接回答，而是巧妙的把皮球踢还给了对方。

渡边一文怔住了。

杨飞继续说道：“这也是你的要售卖的产品，只是这款产品，是公司本身。价格应该由你们来定，而不是依靠买家的讨价还价来赚钱。你们一开始，就要制定合理的价格。如果谁减价，那你就不要卖给他好了。谁能出你们预期的价格，就和谁成交！你觉得如何？”

渡边一文当然明白杨飞的意思。

他沉吟了半晌，说道：“杨飞桑，我们的pc业务，价值一千万美元！我说的，不仅是宏文这个品牌。这个品牌的确被我们玩坏了，换成谁来做，都不一定能做起来，所以品牌本身，并没有多大的溢价。这也是索尼出不起价钱的原因。可是，我们拥有很多的pc专利，大多数都是我们自主研发出来的，拥有自主的知识产权。这些专利的存在，可以保证我们的电脑产品，在这个世界上，是独一无二的。我们公司真正值钱的，就是这些附加值。”

杨飞道：“一千万美元？很好，我愿意出这个价钱。我不还价。渡边先生，如果你能做主的话，我们现在就可以签合同。”

“啊？杨飞桑，你真的是一个十分有效率的人！”渡边一文不由得感叹。

杨飞道：“人生苦短，只争朝夕！我不习惯在一些琐事上浪费时间。渡边先生，我想你一定会有办法说服你哥哥的。”

渡边一文是喜悦的，也是震惊的！

喜悦的是，杨飞居然不还价！他说多少，杨飞就直接表态购买！

震惊的得，杨飞能出得起这么高的价钱，这比索尼的出价高出太多了！

渡边一文很艰难的憋住了自己得意的笑容。

他向杨飞告罪，说要打个电话，然后就起身离开了包厢。

杨飞知道，渡边一文肯定是找他 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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