杨飞道：“他们当然想到了，所以之前才急于推出皂粉。但是，我们是第一个推出皂粉的，也是第一个占领高价位阵地的人，他们再想打下这块阵地，就要付出巨大的代价。”

苏桐道：“所以，他们越着急就越出错，走了马知夏这一步臭棋。”

杨飞道：“以宝洁的资源优势，本来他们还是有机会的！所以，我要多谢马老师啊！”

苏桐扑哧一笑：“就你聪明！”

杨飞道：“说了这么多，你明白该怎么做了吗？”

苏桐轻轻吐了吐小香舌，摇头道：“我很笨的，没听明白。”

杨飞道：“这场价格战，宝洁并不是冲着我们来的，他们是在抢市场。但我相信，他们的价格优势，并不能持续多久，我们的皂粉市场也不会一直跌下去。因为我们的战争，压根就不在同一个战场！”

苏桐道：“你的意思是，不管它？”

杨飞道：“不管也不行，我们要进行适当的促销了。”

苏桐道：“说了半天，还是要降价？”

杨飞道：“不降。”

苏桐道：“那怎么促销？”

杨飞道：“捆绑销售。”

苏桐嫣然笑道：“拿绳子把洗衣洗袋子捆起来销售？买洗衣粉送绳子？”

杨飞翻了翻白眼，心想恋爱中的女人，是不是真的会变傻？

“将天然皂粉和中华牙膏捆绑销售。这两个品牌，各有受众，也都有一定的知名度，我们可以将一袋洗衣粉和一盒中华牙膏装成一袋，包装成家庭装一起卖，售价的话，可以适当的下调一点。”

苏桐轻哼一声：“还是降了价。变了相的降！”

杨飞刮了她鼻子一下：“你学会顶嘴了哦！但是我们原来的洗衣粉和牙膏，都没有降价。而这种捆绑在一起的新包装，虽然降了一点，但卖出去，我们赚得更多。因为买洗衣粉的人，不一定需要买牙膏，买牙膏的人，也不一定要买洗衣粉，但因为家庭装便宜，他们就会囤货，本来只想买一样的，结果多买了一样回家。无形之中，我们的销量就提高了。” 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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