“千真万确的事儿，何大夫是去给县令府的老夫人请脉时，见到府里有这懒人椅，因此他也有了兴趣。之后一发不可收拾，推荐他的亲朋好友都买了。”

沈宁把他们买椅子这顺序调换了下，便于能更好地依靠县太爷的广告力度。

果然，掌柜们更有兴趣：“连县太爷也做了这懒人椅？”

“千真万确，县太爷一心为民，长久伏案，甚是劳累。对于我们这懒人椅，甚是推崇呢。不信你们去打听！连县丞、主簿、师爷等，都做了这懒人椅！若无此事，我敢如此随意造谣吗？”

沈宁一脸真诚，倒是令掌柜们信了大半。

“那便做一把吧，二两银子，也不贵！”

有了第一个掌柜，陆续又有好些掌柜响应。这一日，沈宁收到了五把懒人椅的定金。

她也不急，自然要靠口碑，要靠口口相传的。

等身边的例子，真实地展现在眼前，再获得一致的好评，到时再打开局面，不是容易得多？

沈宁一行人坐县里回村，路过镇子时，叫上去拓展业务的老张头一起回去。

老张头明显有些沮丧，他一把椅子都没谈成……

他以为豁出去自己这张老脸，总能拉到些业务，结果，这现实打了他的脸。

“张叔，不用急，我们在县里已经拉到了五把椅子，待我们把产品，呃，也就是这椅子送到之后，肯定会更容易接到单子的。”

老张头听说他们已经拉到单子，又欣慰又有些难受。相比起来，自己似乎更差劲了。

一行人坐在牛车上，交流着“销售话术”，煞是热闹。

赶牛车的老孙自然都听得清楚，既佩服沈宁又拉到业务，又惊叹于原来做生意有这么多门道！那“话术”，竟然都是要练的！难怪这么多人根本做不起来生意。

张嫂子从年后就一直等着沈宁给订单，她也有些忐忑，不仅是她，连丈夫和婆母都牵挂着。

他们都知道，沈宁已经把县太爷和何大夫这人脉利用完了。那么，他们还能拉到业务吗？

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