作网络，积累了宝贵的人脉和口碑。另一方面，也无形中抬高了自己的身价和门槛，将那些心思不正者拒之门外，避免了后续许多潜在的麻烦。

签下的那一份份战略合作意向书，被周世安仔细整理归入分行档案，今后作为分行的客户处理。

它们像一颗颗种子，被撒入土壤，虽然尚未开花结果，但所有人都知道，只要时机成熟，灌溉以资金和项目，这些种子必将萌发出惊人的生机。

苏婉贞站在办公室窗前，看着楼下依旧车水马龙、访客不断的景象，对身边的周世安轻声道：“周行长，根基须扎得正，扎得稳，日后才能枝繁叶茂。这些人，才是我们真正可以依托的伙伴。”

周世安躬身应是，心中对这位年轻的总行长更是佩服了几分。这份远见和定力，绝非寻常人物能有。他仿佛已经看到，一张以晋兴和领航者为核心、辐射太原乃至整个山西优质商业资源的大网，正在从容不迫地铺开。

几日纷扰过后，真正的大鱼，开始试探着浮出水面。

来访者的名帖规格悄然发生了变化。

之前多是些绸缎庄、粮行、药铺的东家，如今递进来的，则是太原晋华纺织厂、光明电灯股份有限公司、西北机器制造厂这类名头。

这些企业的代表，气质也截然不同，少了些商贾的圆滑，多了几分实业家的沉稳与技术人员的专注，言谈间不离设备更新、技术引进、流动资金、电力负荷等专业词汇。

首先到访的是晋华纺织厂的经理，一位戴着金丝眼镜、眉宇间带着忧色的中年人。他带来的不是合作意向，而是一本厚厚的、数据详尽的困境报告。

“苏行长，林先生，敝厂现有纱锭两万，布机五百台，本是太原乃至山西纺织业的翘楚。”

经理语气沉重，“然机器多是前清光绪年所购，老旧不堪，效率低下，故障频发。所产纱布，质次价高，莫说与沪上、天津的日资、英资厂竞争，便是自保也难。厂内上千工人，嗷嗷待哺。鄙人此番冒昧前来，非为别的，实是恳请晋兴银行，能否提供一笔低息贷款，用于购置新式纱锭和自动布机？此乃救命之举！”

他递上报告，上面详细列明了所需款项、设备型号及预期的效益提升。

紧接着是光明电灯公司的总工程师，一位穿着西装却满手油污渍的中年人。

他带来的问题更为具体：“苏行长，太原用电需求日增，敝公司发电机组已超负荷运转，亟需扩建电厂，新增发电机组。然一台进口机组，所费不赀。且即便 本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>

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