以利驱之，以信聚之

春末的夜风带着一丝暖意，吹散了白日的燥热。

苏府书房内，灯火通明。

李员外、王掌柜、钱老爷、赵举人几位晋城头面乡绅刚刚离去，留下满室若有似无的茶香和他们掩饰不住的焦灼气息。

苏鸿儒老爷子端坐主位，慢条斯理地用杯盖撇着茶沫，眼神深邃。苏伯钧眉头微锁，手指无意识地在桌案上敲击。

“都说说吧，”苏鸿儒放下茶盏，声音平稳，“这几位，是真怕了，还是另有所图？”

苏伯钧沉吟道：“怕，肯定是有的。承勇那场‘官帽赌水’和那份‘生死文书’，加上报纸一登，把他们镇住了。他们怕水源被我们彻底捏住，怕承勇的枪杆子不讲情面，更怕被排除在外，眼睁睁看着我们整合了那些穷村的力量。”

“哼，”苏承勇嗤笑一声，“李老抠那点心思，瞎子都看得出来。他名下那几千亩‘望天田’，年年收成看老天爷脸色。这次他抢着说要‘捐’五百石陈粮赈灾，想用这点陈谷烂米，换我给他家的地引水修渠！”

苏鸿儒微微颔首，捻着胡须：“李员外此人，锱铢必较，无利不起早。他这‘捐粮’，是投石问路，更是想绑上我们的救灾船，为他自家的旱地谋一条活水。至于王掌柜、钱老爷、赵举人，或是想保自家田产不被‘章程’强行摊派，或是想借机在未来的水源分配里占个先手。他们的‘求和’，是畏惧，也是算计。”

书房内一时陷入沉默。

油灯的火苗在苏伯钧眼中跳动，映出他此刻异常平静的面容。

片刻后，他缓缓开口，声音沉稳有力：“爹说得透彻。他们的畏惧是实，算计也是真。但畏惧，源于承勇的枪和水；算计，盯着的也是水！水在我手，急的便是他们。既如此，这粮，收下。这‘求和’，应下。但章程的条陈，一个字不改！他们想上船？可以。但船往哪里开，舵，得由我来掌。

虽说如此，但是灾情如火，需要海量的钱粮和人力去填。

如何让他们心甘情愿地掏钱出力，而不是只想占便宜？

这时，一个清脆却异常沉稳的童音打破了沉寂。

“外公，舅舅，”林砚放下羊奶杯，小脸上一片平静，丝毫没有孩童面对大人议事的局促，“光靠他们‘捐’点粮食，杯水车薪。

得让他们自己愿意把口袋里的银子掏出来，还要让银子能生银子。”

所有人的目光瞬间聚焦在这个小外甥（外孙）身上。苏鸿儒眼中精光一闪：“哦？砚儿有何高见？”

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