谈地价双方博弈

任何商业谈判都是几轮几轮这样谈下来的，过程非常漫长和繁琐。

但这次谈判速度还是挺快的，反正双方都有合作的诚意，且地块都选好了，就是一个价格问题了。

沪市方面商量了一晚，当第二天解振国一行人来到陈夏他们的宾馆时，个个带着熊猫眼。

昨晚的争论还是蛮激烈的，这价格给高了，怕把四季集团吓跑了

但你说要把价格定低了，很多事情以后要都说不清。

所以这个度如何把握，就要看解振国的谈判技巧了。

他有一个底线，只要守住这个底线，多谈下来一分，那都是额外赚的。

谈判继续开始。

解振国从秘书手里接过一份文件，笑着说道：

“陈先生，吕先生，经过我们的研究讨论，考虑到四季集团对我市经济做出的贡献，我们决定将南京路地块一共400亩土地，作为商业用地性质，每亩土地作价200万，一共是8亿人民币。

普陀苏州河边的纺织厂和药厂地块，一共是800亩，工业用地性质可以转变为商住性质，每亩作价100万，这样也是8亿人民币。

同时，为了表示我们的诚意，我们将在宝山区免费提供一块400亩的工业用地，用于新药厂的建设。当然我们也接受四季集团以港币或美元作为支付。”

解振国报完价格，心虚地看了一眼对面的香江人。

陈夏和吕元凯也互望一眼。

双方都知道，这个价格高了。

给这么一个数据给读者们作参考吧，1992年人民币对美元的汇率是55:1

到1993年下半年汇率大贬值，人民币对美元的汇率降到了惊人的86:1

记住这个汇率，再来看1993年8月，浦东新区陆家嘴，土地的平均地价是每平方米845元人民币（每亩564万元），折合成美元是65万美元左右吧。

而1992年，刚刚解振国的报价，南京路一亩土地的出让金是364万美元。

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