呃，话题扯远了。

“这是其中一部分。”

我对上牧野的眼神，立刻正了正自己的心神，认真听讲。

“livehoe的收入来源主要有会员、乐队合作、门票、酒水、店内广告和其他联动赞助，其中会员是livehoe最重要也是最稳定的收入来源。”

牧野：“以前的livehoe没有会员制度，营收艰难，整体朝不保夕，这个行业是从出现会员制开始才有了相对固定的演出地点，让小乐队也有了发展的机会，稳固了整个行业的发展。”

我懂了，要发展就要有阵地，要阵地就要有人员，代入到行业里，就是乐队要发展就要有livehoe，要有livehoe就要有会员。

“那么， livehoe最核心的需求是什么？”

“乐队。”

这回我是答得上了。

“是的，乐队，而且是人气乐队的资源。小乐队的话要多少有多少，但人气乐队就是另一回事了。”

“livehoe要吸引会员，收会员费，就要给出相应的福利，提前预告、门票折扣、周边、专辑、签名、签售会、握手会、提前购票和福利性质的人气乐队演出，都是livehoe会提供给会员的服务，唯有人气乐队的演出这块能拉开差距，这几乎能奠定一个livehoe的收入下限。”

原来如此。

我是知道livehoe会定期请来人气乐队，以为只是炒场子的一种手段，可有可无，现在听来，重要性就截然不同了。

那么一说， livehoe培养驻场乐队也很容易理解了。

邀请人气乐队不是那么容易的事。要知道乐队在武道馆、体育场之类的地方演出跟在livehoe演出有无法填补的收入差距， livehoe想要邀请这些乐队过来，光是钱远远不够。

而比起花大力气去打动那些火起来的乐队，从小培养就另一码事了。

作为livehoe的工作人员，对乐队说一句话阅尽千帆不为过，找出其中的好苗子培养起来，不一定要大红大紫，有足够实力的乐队总能拉拢到一部分观众，还能配合livehoe填补档期，搞福利演出，对livehoe来说也够赚了。

万一其中谁爆红，那更是成百上千倍的回报，完全是惠而不费，稳赚不赔的投资。

“简单来说，livehoe对乐队所做的一切工作，最终的服务对象都是会员。”

如果这里是教室，牧野这个时候大概要敲黑板，提醒重点了。

“那么livehoe怎么判定自家会员到底喜欢哪支乐队呢？”

“额…… 本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>

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