，这一技术将对当前的汽车制造带来全新甚至是颠覆性的生产工艺变革。”幻灯片上，一个巨大的钳形焊枪被挂在了一个钢架上，赵长林继续解说道：“现有的汽车钣金主要有人工焊接、铆接两种方式，不仅生产效率低，而且为制造工艺带来了不便，采用电阻焊技术后，钣金拼装工艺将全部改成铆焊工艺，整个车身的焊点，一般在三至六干个之间。”“焊点数增多，但是单位生产时间减少，过去需要开发模具、打铆接孔，生产工艺复杂，而现在这些工艺将全部被取消，用电阻焊来替代。”这时雀巢的市场总监利亚姆问道：“我想了解，这个技术它具体有多大的市场？”“年市场不低于10亿美元，如果应用广泛的话大概在30至50亿美元之间，发展巅峰时期，这个市场年最高可能达到一百亿美元左右。

当然这个市场不可能我们一家吃得下，除非能形成垄断。”赵长林说道。

他的这些介绍，在华昌之时，方叶就一对一进行了培训，如何表达肢体语言，如何引起对方共鸣，以及采用哪些表达风格等等。

所以看起来明明是技术出身，有些古板的赵长林，此刻却是化身了一名推销员一般，而这也让瑞士合作方对中国人的看法产生了极大的转变。

一一中国人并不是美国宣传的共产恶魔，相反再与中国的合作中，他们看到的中国人，都非常有知识、有眼光，而且十分的礼貌。

这下就连保罗都坐不住了，他在椅子上挪了下屁股，将手中的雪茄放到了烟缸里，说道：“确定能达到10亿美元每年的市场？”赵长林十分肯定的点头道：“这是最低的预测，完全可以达到。”“如果应用在汽车领域，一条生产线电阻焊生产线需要多少钱？”保罗继续问道。

“那要看生产线多大，我们的规划是，最小的生产线80万美元一条，共有30套电阻焊机；大型的生产线，拥有70套电阻焊机，售价为180万美元一条。

赵长林回道。

“那么若是单卖焊机呢？利润率如何？”“市场价15至2万美元一套，要看焊机功率大小决定。

其利润率为60相当可观。”赵长林翻过一张幻灯片接着说道：“接下来解说的是高频焊机，这款产品主要用于工业和航空领域，比如热处理、焊接、锻压、飞机制造等领域，用途十分广泛。”高频焊机由于技术更高，因此售价也更贵，单台售价在25至4万美元之间，大型的设备更是高达七八万美元，这要看具体的应用场景，不同的订制设备造价也不同。

赵长林展示了许多使用电阻焊机焊接的产品零件，这款设备可以说将为制造领域带来全新的工艺，这一点瑞士方派来的制造业专家，一下子就看出了其对制造业带来的变化，因此他比较认可赵长林对市场的推测。

其实已经持续了三个多月，而这一次的高级别会谈，其实就是进行最终的确定，最后雀巢经过认真研究之后，决定由瑞士方出土地、厂房、资金，而中方出技术、资金，共同在瑞士成立一家制造工厂。

考虑到瑞士的法律规定，因此在合作公司的股份构成中，雀巢占比51，中方占比49，但由中方派 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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