他问道：“怎么说？”

宋毅想了想，在心中组织好了语言便有条不紊地说道：“行业中介收费为什么高？关键在于房子是低频次的消费，类似的例子就是眼镜了，这是暴利中的暴利，它的成本低的发指，几块钱的镜片能买几千块，但因为成交周期长，成交量极小，所以必须要客户单价高才能有盈利。如果一副眼镜的单子，成交一单5000块，业务员提成1500，老板赚3500，对比过来一个月卖个几套房子，店面成本跟人员连底薪都维持不了。”

“这才是最根本原因，这也是行业性质使然，行内人都心知肚明，能挣到可观的利润靠的就是后续垄断房源，制造信息差，信息孤岛，都是在这个根本原因之下引发的，即便取缔房产中介，关键也不在于买家，而是取决于卖家，卖家如果选择都去自主挂房源，他不来找中介，那么这一行自然而然就会消亡，不用等z策下来。”

“但现实的实际情况是，卖家不愿意啊，卖价一定会找中介的，作为卖房子的人，他肯定是希望房子卖出高价，业主的个人销售能力肯定不如中介的，比如一个普通老百姓有个沙发想要在咸鱼上出手，但结果无人问津，这个时候我作为中介商去找他说我帮你卖出去，但我需要一笔佣金提成，我相信没几个卖价会不愿意，反正买单的是买家。”

说到这里，宋毅暂停了片刻，然后继续道：“再一个，大家都知道的一点就是中介费是算到房价里头的，100万的房子，业主如果要承受佣金15万，它肯定要让自己的房子卖1015万，反正只要到手100万就好了，加上中介要能在私底下和买家谈成105万是中介的本事，给卖家100万，到手的就是5万，当然最终吃亏的就是买家，卖家和中介其实都没有损失，是利益的共同体。”

“还有就是如果业主自己去挂房源，每天那么多咨询电话打过来，他不得烦死了？毕竟每一个买家的心态不一样，你挂100万，80万预算的可能想不如冲一把看看能不能谈下来，如果经手给咱们这些专业的中介公司去卖，直接就能筛选掉一批客户，作为卖家来说省时省心，还照样能拿100万的预期成交价。”

言及于此，这名高管旋即看向那位刚刚提及房产去中介化的同事反问道：“老秦你告诉我，如果你是业主，在面对一个能帮助你自己快速脱手掉手里的房子，还基本不用自己付出额外成本，而且能帮你筛选掉无用的客户，期间不会有无数的咨询电话来烦你，你会拒绝吗？”

被问及的那位高管无言以对，当然不会拒绝。

宋毅说道：“所以我的结论是，去中介化太想当然，这个行业是不可能消失，只会出现竞争 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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