&esp;&esp;“验货的经纪人提前来了，”秦玉芬压低声音，“他们要压价，不然就不拿货了，你阿公他们还在地里，这……”

&esp;&esp;林晚橙说：“您别急，让经销商等我一下，我马上回来了。”

&esp;&esp;“他们说等不了。把先前定的23元一斤改成18元，一口价包圆今年两万斤的产值，不然就走了。”

&esp;&esp;九月底橙子才刚慢慢熟起来，是季节里第一批货，农户辛苦了一整年终于开始收成，这价格本就不高，再砍一年就白忙活了。林晚橙把手机搁在肩头，继续往坡上用力推车，冷静道：“那您开免提给他们，我来说。”

&esp;&esp;秦玉芬用一部很旧的小灵通手机，捣鼓半天才开好免提。

&esp;&esp;经纪人带着两个帮手堵在院子里，店铺在隔壁，面积本就不大，刚才还有零零星星两三个客人，现在听到这边有动静就都走了。

&esp;&esp;她急得不行，捧来几颗橙子给他们看，再次恳求：“您看看这，这价格很实惠的，您也不能说降就降啊，咱们之前说好的……”

&esp;&esp;林晚橙听到经纪人漠不关己的声音传来：“也合作过一段时间了，当然还是想继续跟您拿货，但价格是王道，我们也不想亏钱。先前找我的另一家，人家也是23块，却给我15斤呢，算来也只有15块一斤呢，比我跟您这要价还便宜。”

&esp;&esp;“——您等会儿。”

&esp;&esp;林晚橙适时插入：“您这么比不对。”

&esp;&esp;“怎么不对了？”经纪人谑笑。

&esp;&esp;卖水果是最没有议价权的，经销体系混乱，层层盘剥，知道她们这是小地方，文化水平也不高，唬几下就怕。

&esp;&esp;林晚橙可不会被他兜进去，条理清晰地反击：“首先，我们的果子个头大又甜，找您的别家给您价格低，但试问给您供的是小果还是大果？小果80g，大果140g，我们的果子均重155g，算得上是特大果，价格本就不一样。”

&esp;&esp;“其次，我们的果子品质和卖相好，有瑕疵的烂果在收成时会直接挑出去，没有滥竽充数的。我请问您，对方15块一斤的价格，次级果的比例占多少？60？还是70？到了市场上又能卖多少钱？相信您心里比我有数。”

&esp;&esp;她细柔的嗓音公放出来，切中肯綮，听得秦玉芬频频点头，经纪人眯着眼冷沉觑她一 本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>

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