“小姑娘，你以为自己在英国读过几年书，去超市买过几次东西，就觉得自己了解整个市场了？”

他的话本身不客气，但语气却略显生硬。

冉璐没接话，讪讪笑过，兀自收了平板，不再进一步纠缠。

及此，霍祁这才放下筷子，神色平和着圆场——

“梁总的话有理，消费观察不能取代渠道数据，所以后续，还是得麻烦您把实际直营和二级分销门店分别列出。今天我们也才刚落地，不急着把方案谈死。”

他说得客气，没有当面拆穿，却也没同意任何条件。

下午，梁总又带他们看了两家附近门店，话里话外仍强调自己铺天盖地的资源。

直到商务车将几人送往酒店，霍祁靠在椅背上，闭目问：

“你们怎么想？”

霍连率先撇清关系：“人是老许介绍的，我只负责带你见他们，可不替他们担保。”

ean坐在后座，暗自冷笑，“他想拿我们的钱试市场，成功了，是他的渠道能力，失败了，货和费用都由我们承担。”

霍祁睁开眼，忽然问冉璐：

“你那会儿指出的两家店，确定是独立采购？”

她点头，“我认识其中一家的店员，他们进什么货，是由老板自己决定，梁总可能确实能供进去，但他把‘能供货’说成了‘能统一上架’，这就是他不地道了。”

霍连不打算掺和他们的谈判，只负责引路，见这几人如此不信任他，便插嘴问：

“那明天的bbc还见不？”

三人异口同声：“当然。”

第二家公司的负责人姓陈，英文名kev，年轻不少，是在英国长大的华裔。普通话说得断断续续，大部分时间索性改用英语。

相比梁总，他的资料明显专业得多——渠道名单、仓储方案、上线周期和市场活动都列得清清楚楚，甚至连不同规格产品的建议零售价都有初步测算。

可越往后翻，ean的眉头也皱得越深……

kev不要求区域独家，也没有夸大自己可以覆盖多少门店。他提出的模式，是由霍氏先把货运至英国第三方仓库，库存所有权仍归霍氏，而他负责联系零售商、安排试饮和线上推广，按年度收取顾问费，再从每笔销售中抽取佣金。

卖得好，他们抽成，卖不动，仓储、临期和折价仍由霍氏承担。

“你们不会采购库存？”ean朝他确认。

kev摊手，用 本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>

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