香江电话公司这边，想着那就更是一本万利的买卖了。

他们的基站设备早就架设完成了，维护成本是固定的。

现在每多一个用户入网，几乎不需要付出任何额外的硬件成本，就是纯赚一份服务费。

周铭这个方案，等于是自己承担了所有的硬件成本和市场风险，把利润直接送到了合作伙伴的嘴边。

果然，周铭这话一出，陆峰和香江电话公司的总经理陈文彬，全都愣住了。

两人对视一眼，都从对方眼中看到了难以置信。

他们反复向周铭追问道：“周总，你的意思是……所有寻呼机的硬件购机成本，都由你们弘讯科技这边来承担？”

周铭笑着摇了摇头，卖了个关子：“对，也不全对。”

“对的地方在于，我现在就可以拿出数千台，甚至在未来提供数万台全新的汉显寻呼机，用于市场供应和推广活动。”

“不全对的地方在于，这笔成本，并非完全由我承担，而是由未来的市场来买单。”

“我会从用户每个月缴纳的服务费里，按照约定的比例，扣除一部分，用于抵扣我前期投入的硬件成本。所以，前期的购机成本压力，确实是我一个人来承担。”

他摊开手，总结道：“但除去成本之外，我依然要按照40的b股股分比例，分得寻呼服务费所产生的利润。你们看，这个方案怎么样？”

他最后补充了一句，彻底打消了所有人的疑虑：“这样做，只有一个目的，就是能以最快的速度，让我们的汉显寻呼机铺满市场。你们需要付出的成本和风险都会降到最低。我现在想的，就是尽快占领市场！”

众人听完，脑子转了几个弯之后，瞬间就想通了其中的关键。

这简直是天上掉馅饼的好事！

周铭一个人，把所有的风险都扛了，把所有的苦活累活都干了，然后把唾手可得的利润，分给了在座的各位。

“同意！我完全同意！”陈文彬第一个拍板，激动得脸都有些发红。

“陆氏实业这边本来就没有意见。”陆峰也立刻表态。

就在这时，陆峰还是有些顾虑，他忍不住追问道：“周总，这个方案堪称完美，但有一个前提……我们的寻呼机，量产产能能不能跟得上？要是前期广告打出去了，用户蜂拥而至，我们这边却供不上货，那可就麻烦了。”

周铭闻言，只是淡定地笑了笑，端起茶杯，轻轻吹了吹热气。

“放心，产能的问题，你们永远不用担心。”

“我们会准备5000台寻呼机，5000台够了吧？”

大家想着，5000台完全够了，毕竟现在寻呼机的总用户也才75万户。

三方达成合作共识后，执行力被拉到了极致。
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