所以院里的意见是按照2最低限度来报价。

张卫国清了清嗓子，试探性地报出了一个价格：“周总，按照我们初步的测算，像您这样体量的项目，全套设计下来，包括后期的施工配合，我们……我们给您报一个实诚价，四百万。”

说完，他紧紧地盯着周铭的脸，想从对方的表情里看出点什么。

然而，周铭的脸上古井无波，既没有嫌贵，也没有觉得便宜，只是端着茶杯，慢悠悠地吹着热气，仿佛在思考什么。

会议室里的气氛瞬间变得有些微妙。

设计院的年轻人们大气都不敢出，生怕自己一个呼吸声就影响了总工的谈判。

其实周铭觉得颇为意外。

四百万？

这个价格比他预想的要低得多。

双喜临门

要是在几年钱，房地产市场景气的时候，想请这种级别的团队，设计这么一个庞大的园区，设计费后面至少还得再加个零，而且人家还不一定乐意接。

他深知“敌不动我不动”的谈判精髓，只要自己不开口，压力就在对方那边。

果然，周铭的沉默给了张卫国巨大的压力。

他心里开始打鼓：难道是报价太高了？这位周总虽然年轻，但看起来是个行家，不好糊弄。现在的甲方，一个个都精得跟猴似的，砍价都从对半砍起。

他越想心里越没底，生怕因为价格问题丢掉这个能养活全院两年的大单。

张卫国咬了咬牙，决定主动出击，率先让步，以示诚意。

“咳咳。”张卫国脸上挤出热情的笑容，“周总，我们江州设计院和红旗科技是第一次合作，我们非常有诚意！这样，如果您今天能定下来，我们院里可以给您一个最大的优惠，我们给您打个八折！三百二十万！这绝对是我们的成本价了，再低就要亏本了！”

周铭直接愣住了。

好家伙，自己还没开始砍价呢，对方直接就自砍了八十万。

这足以说明，现在的建筑市场，是真的卷到家了，地主家也揭不开锅了。

既然对方已经主动让步到了三百二十万，那就说明这里面的水份还很大，实际的心理价位，可能在七折甚至更低。

周铭放下茶杯，终于开了金口。

他没有去接那三百二十万的话茬，而是直接给出了自己的报价。

他伸出三根手指，语气平淡却不容置疑：“张总工，咱们都爽快点。设计费，就按三百万算，凑个整。”

“三百万？”张卫国心里咯噔一下，但随即又松了 本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>

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