。普通店是20万的报价，我们直接降到15万。这已经是把管理和营销费用全砍了，几乎是成本价。就是为了表达我们想长期合作的诚意。”

林总接过报价单，翻过材料和装修要求那一页，确认没问题。目光又快速扫过数字，没有立刻说话。她用指尖轻轻点了点“标准店15万”那一栏，抬头看向周总。

“周总，合同这里还需要改一下，加盟店改普通钢化玻璃，不用超白玻璃，八万就行了。”她对自己的店有要求，不过普通加盟店墙壁和装饰必须好看统一，墙体实际用普通钢化玻璃就行了。

她身体微微前倾，解释道：“我们直营店用最好的，标准店就用最合适、性价比最高的。比如玻璃不用超白玻，就用普通的钢化就行。”

“8万？”周总瞳孔一震，一下便宜这么多，“许总，您不能不让我们赚一点钱呀，哪怕去掉超白玻璃，也一下便宜太多了。”

“有的赚。”许烨打断他，声音依旧平稳，“如果你只看这一家店不可能。但如果你看的是我后面几百家、将来甚至数千家一模一样的店，就有可能。规模化定制，材料集中采购，施工流程模块化，你的管理成本会被摊到近乎于零。这笔账，周总你比我更会算。”

其实他们装饰公司的老板，其中有一部分，赚的就是这部分材料钱，许烨一下又砍掉一大块利润，这让他们怎么接。

周总陷入沉思，手指无意识地敲着桌面。几百家店的规模，漫天要价、落地还钱，一下砍掉一半，虽然还是能赚一点，但是也还得太多了。

周总苦笑道：“许总，你这样几百家的利润可能还不如我去接个几十家的，我们现在不缺客户。”

“周总，我这个人，喜欢跟有诚意、有眼光的人分享财富。您是第一个诚心降价的。我跟你透个底，我下一步，准备去电视台谈一档家装设计节目，我是主设计师。正需要一家有实力、能完美落地的施工合作方。”

周总猛地抬头，眼中瞬间爆发出炙热的光彩。电视台节目！他本能的心动了，但是又觉得不对，直白的说道：“许总，节目是好事！不过这样的机会，我们公司是不是可以直接去和电视台谈合作？毕竟设计和施工落地是我们的专业。”

许烨从背包里拿出几本厚厚的册子，轻轻推到周老板面前。也懒得和他兜圈子，直接切入正题：

“周老板，你先看看现在市面上的装修，普通家庭清一色大白墙，白惨惨一片，单调又没档次。业主装完住半年就腻，想改又不敢动，怕麻烦、怕费钱。”

她翻开第一页，是市面上最常见的装修：白墙、亮面瓷砖、复杂吊顶、土黄色木包边，一眼望过去就是90年代最普遍的土气模样。

“这就是他们现在的装修风格：吊顶做三层，墙裙贴瓷砖，水晶灯五颜六色的，转着闪圈，又俗又土，而且家家户户一个模子刻出来似的。”

周老板凑近一看，脸色微微一变，这不就是他平时给客户做的吗。

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