质量把控，连锁店是店面，重点在服务和运营，两者的年终奖和薪酬方案不能一概而论。”

她指着文件说：“服装厂可以按产值和订单完成率来算，连锁店就得看营业额、客户回头率这些指标。”

苏知航凑过来看了两眼，笑道：“还是老板想得周全。”

“您这脑子，真是不管工厂还是店面，都能打理得明明白白。”

“这也都是被逼出来的。”

林晚青笑了笑，眼里闪过一丝怀念，又很快被坚定取代。

“改革开放给了咱们做生意的机会，就得好好把握。”

“不管是工厂还是连锁店，员工都是咱们的根基，年终奖得给到位，薪酬方案也得合理，这样大家才有干劲。”

她抬头看向苏知航：“服装厂的年终奖，就按你方案里的来，一线工人按工龄和产量分档，技术骨干和管理层多给些奖金，再额外发点年货。”

“展会部成立后，预算我会单独批，你放心去招人。”

苏知航点点头，又聊了几句生产上的细节，才起身告辞。

他刚走，桑宁就骑着自行车赶来了。

她穿着一件时髦的灯芯绒外套，手里提着个黑色的公文包，进门就说：“老板，连锁店的年终报表和薪酬方案我带来了。”

林晚青拉着桑宁坐下，给她倒了杯茶：“我正看着服装厂的资料，连锁店的情况你详细说说。”

桑宁翻开公文包，拿出报表逐一讲解：“卤味店和零食店的员工，按营业额和贡献的情况，年终奖就发一到三个月工资不等。”

“服装店的员工，底薪加提成，年终奖根据岗位和相关销售业绩来。”

定下日子

“来年的薪酬方案，我想着给员工涨点底薪，毕竟现在生意好，大家也辛苦，然后搞个绩效考核，多劳多得。”

林晚青认真听着，时不时提出自己的看法：“涨底薪可以，但提成比例得稍微调整一下，避免大家只看重底薪不拼业绩。”

“绩效考核，要把客户满意度加进去，服务好才能留得住客户。”

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