&esp;「b类，必夺市场。鲁丶冀丶浙丶云丶鄂丶粤丶豫丶闽丶川丶琼丶黑丶桂丶吉是b类市场，这些地区已具备相当的市场基础，也是新兴的蔬菜种植基地，是公司需要开拓的市场。」

&esp;&esp;「c类，随机市场。略…属于c类市场。采取客户有现款进货就做的策略，没必要在现阶段就投入过多的人力丶物力。」

&esp;&esp;「a类和b类市场，实行深度分销战略，减少分销商，提高直销比例，提高利润率。」

&esp;&esp;顿了顿，等众人消化了下，瞿阳才继续说道。

&esp;&esp;「最终，天禾的分销体系不设省级总经销，仅设地区级独家经销商，地区下也不设县级经销商，而是设立乡镇级独家零售商。」

&esp;&esp;「公司在每个地区设立办事处，由办事处经理负责整个地区的销售与营销工作，协助地区经销商的销售工作。办事处有3-5个业务员，每个业务员负责各自辖区内零售商的销售工作。」

&esp;&esp;……

&esp;&esp;「农村是一个特殊的市场，由于信息的不对称性，农村消费者忠诚度高，从众心理强。」

&esp;&esp;「电视gg投放时，选择本地电视台，最好是县乡镇级电视台，原因主要是90的农村目前不能收到有线电视。地方电视台gg费用低，可以长时间做gg，同时播出频率高。」

&esp;&esp;「宣传的重点是投资减少丶产量高丶抗病，每亩收益高。」

&esp;&esp;瞿阳又重重的强调了下，

&esp;&esp;「收益高一直是宣传的主题。」

&esp;&esp;「但营销最关键的问题是盈利，每个办事处都要预测盈亏平衡销售额。」

&esp;&esp;「那些跨国种企也是从很小的公司发展而来的，能发展到现在的程度，就是因为他们注重盈利。」

&esp;&esp;瞿阳大约讲了近两个小时。

&esp;&esp;从消费市场的特点及购买行为分析到目标市场确定及战略市场选择，

&esp;&esp;随后，产品策略丶定价策略丶渠道策略……

&esp;&esp;甚至渠道商的评分选择，办事处的管理考核，业务人员的选择与培训等等都深入浅出的讲解了一遍。

&esp;&esp;话毕，

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