了似的有趣。

他寻思看來和某些人真正难处的原因不在别处，而是交流太少。开口三分利，这句话绝对有它的道理。

张明德就是用了一种巧妙的夸耀和一种真挚的虔诚，用同情对方的经历相结合的方式，在与对方聊天。这样做，不仅融洽了彼此的关系，也打破刚开始时那种生硬接触的尴尬。使两人都产生了难得相识的快慰心理。

临走时，一切都变了。老板突然将张明德叫住，说通过和你交心我发现你是一个很不错的人，今天既然找到我的门上说明我们还是很有缘分，我绝对不能让你扫兴而去，你先留下一部分货吧。如果卖的好以后我这里就不再要别人的货，就要你的。这样以后我们也能成为好朋友了。

其实人与人的友谊就是心灵的默契结合，由于它真诚沒有邪念，也就变得难能可贵了。

张明德听完老板的话，顿时快慰的跟陀螺似的跳了起來，然后紧紧握住老板的手，激动的说：“太谢谢你啦，友谊既是调味品也是止疼药，愿我们的友谊能够天长地久。人字的结构本身就是相互支撑的，朋友多了路好走，你我彼此都受益。”

通过这次推销经历，张明德最后总结了一句话：只要你能让顾客不停的说话，就等于他在帮你找关键点。

一个真正有事业心的人，他绝对也有超度的处事能力，对待不同性格的人有他不同的处事策略。解决不了人际关系问題对创业來说就会困难重重。所以想在生意场上获取成功，或者想得到更大利益就要学会圆融通达，就要抓住对方心理去和他们慢慢的融洽关系。

还有一次，张明德在推销产品的时候遇到一位恶人。大约二十几岁，长着满脸玩世不恭、抽象、拧巴的横肉。

张明德递给他一张名片，不料他将名片投到他的脸上，凶恶的说这家店是我的地盘，以后你再敢來这里送货我就打断你一条腿。

张明德经历过各种各样的突发事件，像这样野蛮的人还是第一次遇到。他愣怔了片刻，马上又恢复常态。心里很清楚，这是一个抢夺生意的粗鲁家伙儿，是个流氓混混。

如果顶着干就要受皮肉之苦。但要吃了这个哑巴亏，也许日后的路子会更宽，所以他放下一切尊严与面子忍住了内心的愤怒，让自己彻底草包了一回。

这家伙看见张明德让步了，得意与狂妄劲儿迅速占领他的面部肌肉，还将粗大的手关节摁的嘎巴响，故意显示他好战的本色。

张明德绝对是一个能伸能屈的男人，他不动神色的让步妥协，并非意味着怯懦和缺乏与人交锋的勇气。而是他不想把宝贵的时间用在与人格斗上，那样既容易伤元气，也耽误时间。

有时灵活性和包容性也是一个商人必须具备的素质，容不下半点侮辱是做不成大事的。都说商场如战场，充满险恶，一个真正的优秀企业家的头脑，不亚于一个军事家的思维，他们都有着一些共同的作战技术，有着共同的能文能武的头脑。面对强大的对手，智慧起着关键作用，而不 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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