问了：“周经理，你这个一号店挺好，你的门市部也很好，可是我们服装可不是日用百货副食，小门市部是不可能卖服装的，我们似乎只能在一号店。”

旁边的宋雪梅和周三春他们都快兴奋坏了，挑货才是买货人啊。这许科长显然是在争取他们服装厂的渠道——别人都有一百家，他们只有一家，太吃亏了。

周渔这个自然想过：“您说得对，服装和箱包，鞋类如果想要塑造品牌，其实不太适合放在小门店里卖，所以，我们一号店和门市部的定位还是不同的。”

“一号店类似于国外的商场，国内的百货大楼。我们虽然不可能开上几百个一号店，但我可以肯定，每到一省，最先打头的一定是一号店。这是我们的样板店，我们都会如同你们看到这些图片一样，挑选最好的地段，租用最大的楼房，装修的尽可能时髦，陈列最好的商品，让它成为每个省的购物必去之处。”

“许科长，服装不是随时需要买的，但一旦想买，大家都是想尽办法的。我做调查的时候，发现很多同志拜托出差的人从海市购买服装带回去。一家开在省会的店铺，已经比海市近多了，我认为暂时是可以辐射整个省份的时髦女性。”

“服装和日用百货不一样，它不是米面，必须要吃，我认为只要抓住有需求的消费者就可以了。毕竟夏国那么大，人那么多。”

“您怕别人看不到你们的货品也不用担心，您看我们的手册做的怎么样？如果我们定期在各小门市部放上这么一本，让大家看看一号店的新货品，有需求的自然就来了。”

“当然，如果说大家真的太喜欢了，那我们完全可以在购买力强的城市再开一家大型门市部，对个体户来说，这很简单。”

许丽华都笑了，周渔说话真是滴水不漏，但不得不说，她说得对，服装在现阶段的确不是日用品，而是人们精打细算一段日子后，才舍得买的东西。

这样就足够了。

她向来是个果断的人，做事风风火火，而且她认为，周渔这样的聪明人，弄了一群人在这里讲，越早加入肯定越有好处。

她直接就说：“我想和你们合作。需要签合同吗？”

周渔都想给她鼓掌，她说的那么多，不就是等合作吗？但这事儿，她不能说，一号店其实还未开，所有的一切都是设想，她将自己和这些国营工厂拉到平等位置已经是不容易了，她开口容易改变这种来之不易的平等局面。

所以，必须有人当领头羊提出来，打破这个局面。开始她以为会是吴少学打头呢，毕竟他问了这么多，没想到更有魄力的是许丽华。

如果不是地点不合适，周渔真想给她鼓鼓掌！

周渔直接说：“当然，这样对双方都有约束。我们的货 本章尚未完结,请点击下一页继续阅读---->>>

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