固定的，只要消费者在看似价格更实惠的情况下，抢购了我们的产品，并因此拿了一大堆洗护赠品，这些家庭也就没有用其他品牌产品的空间。”

小雨赞同：“这种促销最好是不定时的，例如三天一促销，五天一促销，或者十天一促销都可以。”

高亚梅想法更为具体：“目前这个阶段，我觉得最重要的是保护好品牌认可度的同时，占有市场。现在竞争那么大，我们可以不要太大利润，把利润让渡给渠道商，给渠道商最低的批发价，并要求市场价必须提高的同时，进行打折。怎么打折，给到渠道商足够的权限。只要渠道商有利可图，他们自己就会想办法把我们的产品推销出去。这样我们才可以在大商超崛起的萌芽阶段把明洁和联合丽美挤压死。”

高亚梅是这些高管里最有见地，每次提供解决方案的思路也是最清晰最合适，且可直接实施的。

大家很快达成共识，方运红道：“高总监提的这个思路可行。”

苏月禾也赞同：“那就按照亚梅的思路去执行。下个星期陈慧明和营销一起拿出一个合适的价格方案出来， 我们单独开会过方案。”

接下来是小雨汇报柒月国内洗发水的销售情况。

跟家庭护理相比， 柒月的洗发水可谓统领全国洗发水市场， 知名度最大的苏禾柔顺洗发水占据了最大的市场份额， 其次是苏霏去头屑洗发水，现在又开发了新的护理洗发水，受众也非常广。

而皇牌朗晴防脱发洗发水更是一枝独秀，在防脱发市场，鹤立鸡群，一个能打的对手都没有。

小雨道：“我们早期就开始用其他洗发水搭配朗晴配货的方式，和渠道商紧紧捆绑在一起，所以哪怕未来大商超可能会崛起，对我们的影响应该也不会很大。”

所以，朗晴的生产控货尤其重要。他们有足够的资本可以扩建生产线，生产更多的朗晴，但是那等于自己把自己的市场给挤压没了。

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