貌成分非常重。

&esp;&esp;三人坐下后，霍尔德和大妈就夸奖他的木屋多漂亮，他牧场里的牧草在旱季里长成这样有多不可思议。反正就是逮着什么就夸奖什么。

&esp;&esp;李晟对这种商务交流很不习惯，不过入乡随俗。他也查过巴西人的生活和交流习惯。

&esp;&esp;巴西人的商务往来，彼此之间，都会等着对方先进入正题。他觉得，这有点矫枉过正。就好像谁先提出来就占据了下风似的。当然，也许他们已经将这个当做是商务往来必须遵守的礼节了。

&esp;&esp;这种礼节，在李晟眼里就只有一种错觉：“丫的，想留下来蹭午饭吗？”

&esp;&esp;他只好应和一会后主动转入正题：“霍尔德先生，我想知道，松田集团提供的小牛是否全部是你们集团培育出来的小牛？”

&esp;&esp;“事实上，有很大一部分是我们关联的养牛场为我们培育的。不过我们对这些小牛一直有跟踪。健康和防疫方面是绝对没有问题的。”霍尔德马上收敛了笑容，进入谈判状态。

&esp;&esp;李晟皱了一下眉头，说：“也就是说，你们提供的牛很可能在质量上存在你们也不能确定的风险。”

&esp;&esp;“不，不。李先生，你不能这样去理解我们和其他养牛场之间的合作。事实上，我们已经推行这样的育牛模式已经好五年了，出售这样的小牛也有数百万头，从未出现重大的质量问题。所有的客户对我们出售的小牛的质量非常信任。所以你的担忧是不必要的。”

&esp;&esp;李晟点点头，说：“我相信你们公司不会销售有问题的小牛。但我找松田集团买牛，看的就是你们的品质，现在你们卖的牛却是从别的牛场培育出来的。质量能保证和你们自己的育牛场出产的一样吗？我想并不能。”

&esp;&esp;霍尔德也明白这是要砍价了。不过他不能自己开口降价：“那你的意思是？”

&esp;&esp;“价格下降10。当然，我可以将半岁到一岁之间的小牛全部买下。同时购买一万三千头小母牛。”

&esp;&esp;霍尔德马上摇头，带着夸张的语气说：“那不可能，李。这个价格我们要亏本的。”

&esp;&esp;“既然这样，我想我们就失去了谈判的基础了。”

&esp;&esp;霍尔德当然不能放弃这样大的一笔生意。而且刚才他也看到这个牧场的牧草质量非常好，至少远比同处于亚马逊平原的其他养牛场的好。

&esp;&esp;他皱着眉考虑一下，说：“李，我们可以接受降价3的条件。”

&esp;&esp;“5。”李晟加码说。

&esp;&esp;“好。不过你需要预付一亿雷亚尔订金。当送达的牛数量达到十万头，再次支付一亿五千万雷亚尔。全部送达后一个星期内全部付清。”霍尔德想了一阵说。

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