&esp;&esp;“我问你，买房子的时候售楼小姐为什么不会只带你去看你挑选的户型，还会带着你去看几套让你一看就完全不满意的户型？”叶雪芙道。

&esp;&esp;“多一种选择就多一些把房子卖出去的机会啊。”叶筱夭道：“当然会把所有户型都给客户看，客户才会有更多的选择。”

&esp;&esp;“错。”叶雪芙摇摇头：“如果你看一些关于这方面的书籍你就会明白，这其实是一种心理学。”

&esp;&esp;叶筱夭错愕的看着姐姐：“卖个房子还搞心理学？太夸张了吧？”

&esp;&esp;“一点也不夸张，真正的销售精英是为了让一个性价比较差的房子作为锚点，这样你再去看自己选择的房子，一定觉得自己的眼光和选择特别好。这种时候人的心理就会产生变化了，就会觉得自己买了就赚了，而不是销售忽悠。”叶雪芙道。

&esp;&esp;叶筱夭恍然大悟，还真别说，的确是这个道理呢。

&esp;&esp;“我再问你，如果说一个汉堡是八块钱，一杯汽水三块钱，然后一份汉堡加汽水的套餐是十块钱，你会怎么选择？”叶雪芙又问。

&esp;&esp;“当然选套餐了。”叶筱夭道。

&esp;&esp;“是不是觉得省了一块钱？”叶雪芙笑了笑。

&esp;&esp;“的确是省了一块钱啊。”叶筱夭惊讶道：“八加三难道不是等于十一吗？”

&esp;&esp;“汉堡的八元定价和汽水的三元定价就是锚点，你一看到它，就把它作为参照点了，而以它作为参照点就会觉得十元套餐很划算。”叶雪芙道：“可事实上卖汉堡的人就是想要让你买套餐才这样定价的，因为他一个汉堡或许才赚你两块钱，而那一杯饮料就能赚你一块八，所以你买套餐他赚的更多。”

&esp;&esp;叶筱夭这下还真有点服气了呢：“这就是……经济学的原理？”

&esp;&esp;“没错啊。”叶雪芙点点头：“这可不是没有道理的。”

&esp;&esp;“的确有道理。”叶筱夭点点头，尤其是快餐店里的饮料，卖的那么贵，利润肯定超级大的，但是因为有了套餐，才让买饮料的人多了。

&esp;&esp;如果没有套餐只有单点的话，或许有不少人是不会选择饮料的。

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