。德国人还说，因为我价格最低，他们要后续再来两百吨的单子。

这对我们公司当时的境遇，无疑是天降甘露了。

我回到国内，受到同仁们的热烈欢迎。兴奋笼罩着我们，因为我们似乎已经

闯出了一条新的道路。第二份合同也顺利发货了，我这次没有亲自过去，毕竟印

尼那边的所有情况都摸熟了，我只派了个业务员过去监督情况。

然后就是第三批合同。我之前从来没有想像过，这原本看上去是小客户的，

居然会发过来足足两千吨的订单。两千吨啊！光是进货，就足以把我们当时资金

投进去一大半，可想而知这单子的体量有多大。

后来我想了想，当时正是锰矿的热销季节，各地供不应求，那些中间商们不

怕没单子赚，报价自然就水涨船高。我们公司不同，我们是在求生，而且是刚刚

介入这块领域，对行情还不够熟悉，所报价格是极低的。客人试了两单，认为我

们的供货质量控制得不错，当然就会放大单给我们。而且客人那边也有算盘，他

们知道我方报价远低于行情，怕我们熟悉行情之后涨价，所以才一次下了这么大

的订单。

接到单子，我就知道公司活了。因为时差，我收到单子的时间是在晚上，当

时连夜召集了所有骨干开会，要求绝对不可以把消息洩露出去，要悄无声息的把

货物发掉，拿到货款，让新业务稳步走上正轨，我们公司的存亡就彻底不是问题。

稳妥起见，还是派了之前那个业务员去印尼监督。事情果然进展得很顺利，

两千吨货，整整一百个柜皮，一吨不少的发了出去。在这之前，我们为了确保资

金安全，还要求德国人通过信用证付款。吴律师，您知道吧？在跨国交易的时候，

有时候你担心地球另一端的客人拿了货不付钱，客人也担心地球这边的你拿了钱

不给货，怎么办呢？所以就有银行在中间担保，客人先把钱付给银行，银行拿到

钱，就通知供方发货。等货物依照合同的要求正常送到了，银行作为中间担保人，

就放钱给供方，大家都有安全感。

你看，供货那边有专业的监货公司，还有我们的员工盯着，收货那边呢，有

银行担保付款，一切万无一失。

我们就这样把货发掉了。
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