“小白说的没错，问题的症结就在这。”朱总经理说道，“小韩，我很佩服你的口才，也能接受你刚才对我所说的话，但这并不能改变我的决定，因为作为总经理有维护本公司利益的职责。”

“谈判都是妥协的产物，我想朱总一定明白这个道理。”韩晓婉想了想，面带微笑地说，“如果朱总一味地坚持自已的决定，而不愿作出应有的改变，那我们的谈判就没法进行下去了。”

“其实，应该作出改变的是你们佳丽时装，而不是我们朱氏集团。”白秘书针锋相对道，“所以小韩，请你劝劝你们的李总吧。”

“白秘书，你是不是把话说反了？”李总经理微微一笑道，“其实你们朱总也很清楚，我们佳丽时装给出的报价是现在同类产品中最低的，如果你不相信的话，请再进一步做市场调查吧。”

“是呀，李总说的没错，我们公司的确是拿出了百分百的诚意，来跟朱氏集团合作，这点是毋庸置疑的。”谭经理附和着说，“所以说，朱总，我希望你能考虑我们公司的利益，别再坚持了。”

“我深知商业合作是建立互利互惠的基础上，因此从一开始我们公司就充分考虑了你们贵公司的利益。遗憾的是，你们公司忽略了我们公司的正当利益，一味坚持自已的主张，从而使合同迟迟签不下来。”朱总经理冷声道，“李总，你也知道，我这人耐心不怎么好，要是今天还不能把这事敲定，那就只能别寻他家。”

李总经理知道朱总在是向自已施加压力，不过他也认为在报价上还有回旋的余地，但还是不想做出让步，就笑眯眯地说道：

“倘若朱氏集团不跟我们合作，那是不明智的选择，因为你们无法找到比我们公司更好的报价。朱总，我没说错吧？”

“其实，你们佳丽时装不跟我们朱氏集团合作，受到的损失会比我们更大。”朱总经理回击道，“因为你们不仅会失去我们的订单，更重要的是，会失去一次走向国际市场的绝好机会。虽然你们佳丽时装这两年名声鹊起，发展很快，但在外贸方面还远不如我们朱氏集团。我想这一点，李总，你心里应该非常清楚吧。”

朱总确实是个精明人，一句话就说到了问题的关键之处。其实，佳丽时装寻找朱氏集团合作，最主要的目的，就是想利用朱氏集团来增强本公司的外贸出口能力，尽快使品牌国际化，从而使公司得到进一步发展和壮大，力争成为国内甚至国际一流时装生产商。正因如此，佳丽时装才要想方设法跟朱氏集团合作。

尽管李总经理知道主动权掌握在朱总经理手中，但为了替公司争取到最大的利益，他还是不遗余力地与他周旋，不愿轻易做出妥协。因此，他利用敬朱总经理酒的空档考虑了下，然后答道：

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