或老的用户之后，给的是不同额度的优惠券。

拼多多也这么干过，但是这是对付羊毛党用的。说是给提现100块，老老实实分享拉新的真给100，至于那些找一群老用户互相帮点薅羊毛的给两张50块钱优惠券，满1000元可用，拿走不谢，羊毛党的脸都被抽肿了。

小康倒是没有这么无情的使用门槛，但是它的体验不好，因为本来就存在丰富的优惠券，再给优惠券就显得有些多余。优惠券不是没用，而是氪金力度问题，太多了就会脱离正常合理的消费层次。

这些都是楚垣夕考虑过的事情，便利店购物是有消费天花板的，正常的用户不可能从便利店买太多的东西，没有那么多的sku可供选择。

别说便利店，就算拼多多那么丰富的货物来源，某一天突然发出大量优惠券试试？满65减10、满90减15已经足够优惠了吧？有效期24小时同时给来5张，用户肯定也会痛苦，买难受，不买也难受。

但楚垣夕出于两点考虑不得不尔。

他不希望自己的潜在用户们还没接触到真正的小康呢先建立起羊毛基因是其一，至于已经接触到小康的用户，就更不能培养羊毛意识了，这叫用户心智。

优惠券补贴用户虽然也被视作羊毛的一个品类，而且毒性非常难解，但是楚垣夕是有解法的，细节很多，涉及大量线上内容，简短节说就是用健康币来解，最终成功过度到小区社交形成新生态，算是解毒完毕。

但是如果健康币又是带毒的，拿什么解？这不是以毒攻毒，而是用更烈性的毒掩盖掉毒性轻的，恶性循环必炸。

所谓用户心智其实就是用户对小康这个品牌的印象，是小康便利店在用户心目中到底是个什么样的消费场景，这一点非常重要。如果形成的印象是必须配合羊毛才去小康消费，没有羊毛不去，小康的业务就很难顺利推进到下一阶段，只能是店越开越多，但是难以见到盈利。

实际上小蓝杯和拼多多就已经形成了这种恶劣的印象，拼多多为了化解它用了各种办法，最后还是不得不把百亿补贴搞起来，东西是真的有便宜，就不知道停了补贴之后是什么样子。

当然，因为拼多多狠的下心，百亿补贴一搞就不带停的，直接抬高了行业水准，使得狗东和阿里不得不纷纷跟进自己的百亿补贴，无形中把泡泡玩的特别大，短时间内反而不用考虑解毒的问题。

至于第二点，就是他隐约担心的一点，不希望发生，然而 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

Loading...

内容未加载完成，请尝试【刷新网页】or【设置-关闭小说模式】or【设置-关闭广告屏蔽】~

推荐使用【UC浏览器】or【火狐浏览器】or【百度极速版】打开并收藏网址！

收藏网址：https://www.fulishuwu.net