他走到黑板前面画了几个大圈：“我来谈一下技术。这些圈圈都是有做团购的需求的o2o电商，比如河马、美多、开门客、华润、苏果、永辉等等，包括味多美和果多美这类小店业态其实也有。”

说完他从每个大圈里都拉出一条线，终点是一个小圈，于是黑板上密密麻麻一堆大圈小圈。“这些小圈就是他们运营的电商微信群，说是社群其实就是发优惠券用的，偶尔也公布一些线下的优惠时间段之类的，对吧？他们的功能都大同小异，依托微信生态做小程序之类的，然后团长四处找用户拉进去，给用户派发优惠信息。”

看袁苜和徐欣都点头，楚垣夕继续：“我要做的社区功能是什么呢？首先用户只能加入自己常驻地所在的群，通常来说是家和公司所在地。其次群主不是人，而是ai。从表面上看，和河马app里的社群电商非常像，只是群主是ai。”

说着，他在黑板另一边空白处写下了ai两个字，然后自问自答：“这个群干什么呢？一开始是不进行真正社交的，而是用于电商团购。对小康，就是派发优惠券，用户到店自提，非常简单，但是——”

这里楚垣夕毫无意外给了重音，而且略显亢奋：“但是小康的社区功能可以提供企业服务，接入其它做o2o的电商。主要是大店中心店，就是刚才说的那些，接入之后表现在客户眼前的就是在这么一个群里就能拿到所有的券。”

徐欣愣住：“你先等等，你是说同一个群不但送小康的券，也送他们的券儿？他们是小康的竞争者？太刺激了吧？”

“不啊，小康是零售店，对团购的需求并不大，再说小康有自己的优惠券体系和货币循环体系，不怕竞争。而且，今后各家都进小康来派券，必须差异化竞争，同样卖螃蟹你卖加拉帕戈斯大螃蟹，我卖澳大利亚面包蟹，袁苜卖海南椰子蟹，这样用户没法比价。不然就成了价格战拼刺刀了……”

神特么加拉帕戈斯大螃蟹！袁苜处在震撼中，也不知道该说点啥，只好继续听着。

只听楚垣夕接着说：“这么搞社群团购的好处是效率和生态双丰收，对用户非常友好，对比过去体验极佳。而且各家都不需要现在的社区团长了，机器取代人，不但提效，而且节约了团长佣金，提高利润率，降低费用。”

“啊，我明白了。”袁苜终于t到这个点，“目前的社群团购生态是专群专用，对用户来说每家社区团购就是一个微信群，加完这个团还得加那个，最终加入n多个微信群，产生n多垃圾信息，所以体验糟糕。楚垣夕你是这个意思吧？”

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