谈判策略并不复杂，一拖二逼三放，从头到尾就是这么个节奏。”

薛鸣行眼睛亮了亮，回想着今天从头到尾的谈判过程，若有所悟。

“我们先和阳光、汽车之家谈，把平安放到最后，一直晾着她们，这就是拖。在这个过程中，她们原本高傲胸有成竹的心态会被慢慢磨浮躁。道理很简单，因为我们先和别人谈，可以掌控更多的信息资源，谈判筹码，她们落于人后，就更加急迫的想要和我们谈了。”

薛鸣行点头，道理的确是这样的。

他一直陪着程欢等人，贵宾室里的时候，程欢甚至等不及，带着人以要走的姿态来逼柚子一方和他们谈。

这一切，都和陆恒说的“拖”有关。

“至于二逼，哈哈二逼。”陆恒忍俊不禁的笑了一下，十指交叉，换了个舒服的坐姿继续说道：“这个过程你也看到了，通过之前的谈判，我掌握了足够的筹码，可以不断逼迫程欢做出抉择。”

薛鸣行回想之前会议室那一幕，附和道：“的确如此，以阳光的大范围合作逼迫平安，再以汽车之家的股份交换压制平安，从头到尾都表明，别人给出来的条件比他们要好，他们必须让步。”

陆恒微笑着点头，“差不多是这样，然后到了最后一步，其实到这一步的时候，结果就很明显了。对方要么同意，要么就谈崩，一切取决于我们。对，取决于我们，不是他们。只要我们给出一个台阶，大部分人都会顺着下来。”

薛鸣行摩挲着下巴，“似乎挺简单的啊？”

“本来就很简单，这些不过是小技巧，能够成功的最大原因，还是我们底气足，公司潜力够大。”

陆恒感慨道，对薛鸣行赞赏有加，“这一年来，多亏你不辞辛劳，没有你的话，也没有今天我们站直了腰和他们对话。”

薛鸣行连忙摆手，谦虚道：“这都是我应该做的。而且虽然是小技巧，但也要看谁来用。话都说会讲，说得好不好听，也是看人的。”

陆恒爽朗一笑，相比从前，薛鸣行倒是变得圆滑了许多。

看了看时间，陆恒站起身来。

“柚子就拜托你了，我这儿还有点事，后续的工作你看着办。”

薛鸣行跟着站起来，送陆恒 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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