裁衣地制定融资方案，诸如此类的问题。

此外，他会带你们一同去拜访客户，实地参观工厂，事后让你们写调研报告和针对我区的行业分析。

等你们对行业熟悉了一点，平总就开始带你们去应酬了。

你以前觉得应酬就是喝酒，比谁能喝，但你大错特错，应酬的学问大着。一般客户的日常联络，由平总带着团队接待就行。规格再高一些，若是战略客户的一把手来访，那就得分管行领导、甚至行长出面，法务部门与风控部门陪同。

平总让你们多听多学，几次下来你看清了，应酬最大的学问在于——如何在看似轻松友好的聚会中，向客户方展现你们的优势与诚心，在推杯换盏中介绍你们的方案，而方案恰能体现你们对行业前景的把握、对客户经营的关注。当然，还要能不露声色地损一损对家。

毕竟，在西藏这样僧多粥少的地方，存贷款盘子只有这么大，每家银行都想从对家那里抢战略客户。

你看得越多，越觉得平总智慧。他豪放又热情，酒量巨大，几杯下去后搂着谁都掏心掏肺，称兄道弟。可你发现，他是喝不醉的。看似的醉话却又透着清醒，实在是位大智若愚的妙人。

当然，西藏的应酬自有西藏特色，席到一半，总有藏族小伙一展嘹亮歌喉，为客户献上洁白的哈达。

于是乎，你们的小团队分工明确——平总负责喝与聊，藏族小伙负责唱歌，你和另一位名叫叶琪的校友，负责介绍方案。

做过一次方案后，你就发现，这东西和大学时《公司金融》课上的作业并无多少不同，无非是要考虑行业和地区的特殊情况。平总改了几次你的方案，之后便让你与叶琪放手去做了。

应酬毕竟是少数，大多数时候，你们都坐在工位前研读数据，撰写行业动态与研究报告。这种东西写多了便手熟，很快就能完成，剩余大把大把的时间，平总在办公室里侍弄他养的竹子，同事们端着咖啡小声聊天，准时下班。西藏的工作与 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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