ka在掌控甲方人员架构、核心需求后尽可能多地凸现澜海优势，进行价格博弈。

陈夕在前台点了两杯拿铁上桌儿，心想：今儿个咖啡喝的有点多。

对直球选手，可以跳过寒暄环节，陈夕从公文包中拿出准备好的执行方案，逐条向沈月生阐述：“澜海业务遍布三省，服务客户数十万，我们有专业的技术团队，关于活动召集暖场，音频舞台……”

沈月生将报价明细翻到最后一页，打断陈夕，声音依旧很轻很冷：“我说过按照相同的执行标准，澜海报价比对方低，我们就可以谈。你告诉我能研究，研究的结果就是让我多花15w？”

“澜海活动执行标准会比你之前接触的执行公司标准要高。”陈夕猜到沈月生会一刀切，说出早已准备好的腹稿，“我觉着活动执行应该看性价比，而不是单纯地看价钱。”

“呵呵。”沈月生冷笑，“执行标准‘高’或‘低’没有方法界定，我要看的只有硬件设备、团队配置和最终报价。”

“你可以仔细看看这报价明细，除了活动执行，我们还加了一些品宣的配套软植入去做，例如教育行业协会冠名活动……”陈夕据理力争，说出林奕然能对接到的资源。

“我说的已经够明确，报价低就可以聊，高就免谈。”

当双方僵持不下时，如果继续谈判，结果只会崩。

陈夕心想：参观完澜海，有意向合作还整这死出，摆张冷脸给谁看！

火药桶深深吸了口气吹散即将烧着的火药，在心中默念：我不生气我不生气……硬的不行来软的，可以打感情牌。

作为乙方，陈夕主动让步：“小芳跟我关系不错，这价我真没要晃，一分钱不赚，就是想交个朋友。”

“呵。”

沈月生每次冷笑都会让陈夕脊背发凉。

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