抓到孙兴顺的要害，他就要控场，不会再轻易退让！

“孙哥，上次说过，我这也考核广告消费呢，您早一天恢复投放，就早一天助力我完成业绩，我们永远是同一阵营的。”陈夕在没思考好答案前，先表明自己的态度。

私点与返点都是回扣，一种给个人，一种给公司。返点陈夕不会先说底线，他要孙兴顺先说。

两人在咖啡桌儿上对峙，就像视频平台录制的进口药上医保，双方谈判杀价一样，互不相让。

孙兴顺眸色微闪，想了会儿，才低声说：“我要10。”

之前闪耀季度贡献毛利4w，但是没有返点，如果给了10的返点，就相当于折损一半毛利，要想完成同等毛利贡献，日均广告投入至少要翻1倍。如果想完成我的季度10w毛利考核，闪耀的日均广告投放要翻4倍。

之前日均广告投放2500，如果翻4倍就是1w，相当于闪耀60的广告预算。

如果我能把返点压低，或者切更多预算，这季度就有机会升级。

所以，如果他要10的返点，就要日均消费过万，这是我的谈判底线！

既然已经做出身份，就不能掉价，明确谈判目标后，作为澜海政策的审批者，理应拿出上位者的高姿态。

做销售要会演。李华为了做足专家身份，可以学习产品知识。可我没做过管理层，不晓得要如何演。

但我若在这时怯场，身份就会崩。

孙兴顺像只贪婪的蛇，盘踞咖啡桌儿的一角，紧盯陈夕吐着红信。

他在等我的答案。

如果在这里的，与孙兴顺谈判的是林奕然，会怎么做？

林奕然是上位者，他会怎么做？

陈夕回想林奕然谈判时的姿态，刻意模仿。长腿轻佻翘在桌儿下，陈夕双臂交抱于胸前，一如林奕然谈判时不可一世的姿态。[ 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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