项明章曾经遇到过类似情况，官方的系统工程，进行到尾声的时候发现超出预算，于是反过来压价。

前期为了拿下项目，人力和技术成本都付出了，只能吃亏同意。

楚识琛说：“这个文旅项目不会，它耗资巨大，我们这一环压价有什么用，杯水车薪罢了。”

项明章道：“还有其他环节。”

楚识琛斩钉截铁地否定：“东压一点，西压一点，整个项目都会缩水。”

项明章懂了：“所以缺钱的情况下，要获取，而不是节约。”

“対！”楚识琛说，“钱不够，我们就帮它获取。”

项明章惊讶道：“我们怎么帮？”

楚识琛说：“当然是找钱最多的地方，银行。”

项明章琢磨道：“银行……”

楚识琛继续说：“胡秀山在跟主理项目建设的国资公司互动，极有可能会委托担保，然后向银行借款。

“时间紧迫，他要対多家银行调查、筛选和比较，再去谈，这么大一笔钱，不能有任何差池。”

“项樾的主要市场就是银行业，我们掌握海量、精准又及时的数据信息，等于掌握了胡秀山当下最需要的东西。如果我们出手，可以为他提供最快最优的选择。”

项明章醍醐灌顶，南京出差研讨计费模式，他亲口说过，利用数据优势，能为客户提供更多价值，可以谋求更深度的合作。

楚识琛当时刚做秘书不久，第一次出差，讨论会上的内容竟然一直牢牢记得，并且学以致用。

项明章惊异地看着他：“你是怎么想到的？”

楚识琛回答：“跟整体相比，宣介会是一个可大可小的节点，项樾在‘点’上造成失误，那就帮忙解决最重大的问题来弥补。”

将功补过，这个“功”的分量足够了。

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