nce的专卖店开过去，完全不做市场调查，不考虑当地适不适合开elegance的门店。她和我们不同，是前期自己投钱扩张，后面才吸引到了一些人去加盟，要说门店数量，比na隻多不少。」

「行了，老陈你和她生什么气，季女士如今可有了麻烦。」

夏晓兰说的陈锡良心痒难耐，听说季雅向银行贷款1000万，如今银行要催她还款，陈锡良笑的肚子疼。

「活该！」

挂了电话夏晓兰就在算帐。

这1000万贷款季雅是怎么花的？

na是借别人的钱拓展，资金是加盟商提供的，所以资金压力不大。

季雅是花自己的钱去拓展销售网点。

不能说季雅做错了，谁掌握销售终端，谁就有话语权，谁就能盈利。

而且季雅投机取巧，追在na后面打，na把加盟店开到哪里，她后脚就跟上……像狗屁膏药一样不要脸，却也有个好处，省下了季雅考察市场的功夫。

夏晓兰和陈锡良两人怕把na的牌子做砸，要保证每个出了加盟费，并且按照品牌要求装修了门店的加盟商能赚到钱，对每一个加盟店都有准入标准。

县城是绝对不行的。

小一点的市里也不行。

必须得是有消费潜力的城市，优先各省的省会城市。

elegance跟着na的加盟店扩张，季雅算是占了便宜。

能容得下一家na，就能容得下另一家elegance，两个品牌的风格不同，elegance的售价还和na持平，elegance其实也并不是卖不动。

坏就坏在，季雅要争的这口气，完全是烧钱。

她从银行贷的款，全部压在了elegance的发展上。

季雅希望elegance有和na一样的售价，还要比na更高的品质。

同样一家衣服，都把售价定在35块左右，na的成本价可能只有15块，elegance的成本没准儿要20块。

当然，na基本上会以吊牌价的6-7折供货给加盟商，也就是说35块的衣服，na一件只能赚5块左右。elegance的终端销售点大部分捏在季雅手里，elegance的成本虽然更高，卖掉后也能赚更多的钱……na赚的钱可以全到公司帐面上，销售成本是转嫁给了加盟商的。

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