人电脑接下来的业绩保驾护航。

IBM收购环宇电脑公司的实际操作过程没有任何障碍，毕竟，环宇电脑公司没有挂牌上市，连惠丰银行这样的重要投资者都听高弦的话，其他投资者自然没有不顺从的，何况还是大赚了一笔。

目前IBM个人电脑公司的第一目标就是市场占有率，让产品销量符合，最好超过华尔街预期，至于利润等指标，过两年再重视也不迟。

显而易见，产品价格肯定对IBM个人电脑的销量有一定影响。而就企业市场来讲，一万美元以下的可用个人电脑系统，都是可以接受的，因为最便宜的小型计算机，比如数据设备公司的PDP-11也要两万美元左右。

和·PDP-11同样为十六位的IBM个人电脑，也就是第四代环宇个人电脑，市场售价从五千美元起，随着内存等配置的不同，虽然有所提高，但也没有突破一万美元的可接受心理关口。

为了市场占有率，IBM个人电脑也不能放弃市场售价一两千美元的第三代环宇个人电脑、一千美元以下的第二代环宇个人电脑和第一代环宇个人电脑打下的江山。

为此，高弦给出的解决方案是，让CPU供应商在十六位CPU基础上拿出规格缩水的产品，以及削减配套芯片，进而大大降低IBM个人电脑的成本，打造出入门版本的IBM个人电脑产品，去赢得对价格敏感的个人用户和家庭用户。

说起来也讽刺，个人电脑正如其名，它的目标客户本来应该是个人·和家庭，但现阶段，强力带动个人电脑市场需求的客户是企业。

当然了，入门版本的IBM个人电脑，也能基本满足个人和家庭的需求，因为软件会提供无缝对接。

可以这么说，现在个人电脑只要配备了电子表格、文字处理·、微型数据库这三类软件，就是人见人爱，并掏钱购买的产品。

不过，IBM迫于反垄断压力，虽然一把拿下了IBM个人电脑的整个硬件链条，但软件方面却不敢碰，甚至为了避嫌，当知道IBM个人电脑仅随机配备一种操作系统后，主动指示IBM个人电脑，要在操作系统方面给用户选择权。

不管怎么样，软件，尤其电子表格，堪称IBM个人电脑能够赢得市场认可的最大功臣，所以，IBM个人电脑在推出入门版硬件产品的同时，也不能忽视了软件的助推作用。

至于IBM个人电脑怎么联系广告界，甚至好莱坞，制作激动人心的广告，就不用高弦去操心了，

他只需保证IBM个人电脑运行在正确轨迹上，就能保证IBM收购环宇电脑公司，以及发行债券，成为高益无可争议的接近华尔街中心的垫脚石。

值得指出一点的是，虽然高弦把环宇个人电脑卖给了IBM，但这并不意味着他离 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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