的想法，于是萧逸说道：「那好，我也没做特别的准备，如果答题时回答不够正

确，还请两位考官不要笑话呀。两位考官，请吧。」

那位男考官首先出题问道：「萧逸先生，我知道你是做销售的，所以一定对

价格很敏感。我的问题是你认为Ｔ市楼市楼盘的最高价位可能是多少？如果你有

足够的钱，你会购买这样的楼盘吗？」

「我认为Ｔ市楼盘的最高价可以达到每平米１００００元，但是这样的楼盘

必须是能够全方位满足客户需要的。如果我有足够的钱，我会自己选择一块地，

按自己的想法盖一套房子。」

萧逸依据自己销售和这三个月学习房地产知识以及对Ｔ市的楼盘了解后回答

道。

「哦，为什么要自己去盖房？」

那位考官追问道。

「个性，现在的各住宅项目的楼盘缺乏个性，所以想住的更加舒服，就只能

自己盖房住了。」

萧逸很认真地回答道，这也是萧逸自己内心真实的想法。

「嗯，我没问题了。」

「我想问的是你是如何推销自己产品的？

」

那位女考官问道。

「就以往做销售而言，首先我不会推销产品，更不会推销自己。我首先关心

的客户的需要和客户寻求的利益，只有满足客户的需求和使客户利益最大化，那

么你的产品就会被客户认可，而你也会与客户成为朋友的。」

萧逸没有学过营销学，但是他这番话却把营销学的真谛给说了出来。

「嗯，那么你是如何知道客户的需求和寻求的利益点呢？」

「收集客户所有的资料、深入细致地了解客户，时刻关注客户动态。就这些。」

萧逸回答道。

「这样做你不觉得很浪费时间吗？」

「哈哈，相对于成功而言，这样做的成功概率是最高的。」

「最后一个问题，房地产销售与其它产品销售有什么不同吗？」

「就销售的意义而言没有不同，所不同的只是产品的特性不同而已。」

「呵呵，我也没有问题了。」

见两位考官都没问题了，萧逸显得一身轻松。可是还没等他喘口气，杜敏又 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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