我对他们分析道，“在售卖PSII上面，SONY肯定损失是这么多，但你们还得考虑两件事情：，SONY现在是在开拓市场，只要销售得好，这笔钱就当于是他们自己的开拓费用；等到彻底占据了市场，还怕财源不滚滚而来吗？”

“等一等。”

岩下遥打断了我，“俊雄，按照这个算法，以后也是卖得多亏得多吧。”

“不是。”

我微笑道，“SONY不是和他们签约一年或者最多三年吗？过后他们就自己拿回销售权，或者是改变奖励措施，再加上在海外工厂生产，降低了成本的同时，售价又比他们给商社的高得多，这样不就不亏损了吗？”

“哦，对，是这样。”

岩下遥开心的笑了，小手伸过来，让我握着，“继续，继续。”

“第二点，你们没有仔细研究过SONY的产品，特别是这个号称最强游戏机的PSII，它的机器灵活好用，游戏制作精细，画面惊心动魄，玩起来非常的舒服和好玩。这代表着SONY的游戏程式设计人员，是花了大心血的。这么花大心血制作出来的游戏，售价自然不会便宜……可SONY游戏片的售价，比起它的机器来，不是贵，是非常的昂贵！”

我淡淡的道，“比如其中的一个实况足球游戏，一张游戏片售价是五千日圆；一个冒险的鬼武者游戏，游戏片售价是三千八百日圆。买几片游戏的价钱，就相当于再买一台PSII机器了，你们觉得这个算不算暴利？”

“啊……”

三人同时惊呼起来，刚才他们只是看到了PSII的价钱不算贵，哪知道它的游戏片却是如此的贵。

“稻川先生，他们把PSII外包给你，没有说把游戏片的外包代理权也给你，对吧？”

我转而问稻川正清道。

“是，游戏片是由SONY欧洲总部统一发售，电话订购后，直接委托快递公司送到购买者家中。”

稻川正清若有所思，“难怪我说PSII怎么卖得不好，敢情还有这个原因啊，游戏片这么贵，还不随机附送，玩游戏的成本一下就提高了。”

“就跟日本的手机运营商们一样，无论是DOO还是IDO，还是J-PHONE，他们很多款手机不都是几个月后就免费领取了吗？他们赚的是什么？还不是你的通话费用？”
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